襄阳中南板材市场 襄樊光彩建材大市场方案.ppt

1、城市概况襄樊市地处湖北省西北部，居汉水中游，秦岭大巴山余脉，辖南漳、谷城、保康三县，枣阳、宜城、老河口三个县级市，襄城、樊城、襄阳三个城区和国家级高新技术开发区、省级鱼梁洲开发区。2、辖区人口2007年末，全市户籍总人口为582万人。其中非农人口193.35万人，城区人口220万。人口自然增长率为4.6‰。全市男女性别比为105.6：100。3、市区面积市域总面积19774.41平方公里，市区面积3563平方公里，建成区面积约100平方公里，其中襄阳古城区面积2.4平方公里。4、交通状况襄樊交通优势突出，“一条汉江、两座机场、三条铁路、四通八达公路”是襄樊水、陆、空立体交通的写照，尤其是高速公路发展十分迅速，襄樊正在成为鄂西北及鄂豫陕渝毗邻地区的物流中心襄阳中南板材市场，居全国最佳商业城市第54位。5、配套情况襄樊的人力资源丰富，劳动力素质较高，科研院所、大专院校、金融机构、涉外服务、医疗单位等比较完善，在鄂西北及毗邻地区堪称一流。1、综合国民经济平稳较快发展。2007年，襄樊市生产总值785.45亿元，同比增长14.0%。其中：第一产业增加值140.03亿元，同比增长6.8%；第二产业增加值342.43亿元，同比增长16.7%；第三产业增加值302.99亿元，同比增长14.6%。

人均生产总值14478元，同比增长14.6%。2、固定资产投资投资总量进一步扩大。2007年，全市全社会固定资产投资突破250亿元大关，达到265.8亿元，同比增长32.6％。其中：城镇以上固定资产投资236.5亿元，同比增长33.6%，施工项目1407个，同比增加89个，其中：新开工项目881个，比去年净增78个。2007年市委、市政府确立了92个过亿元的重点建设项目，完成投资142亿元恒青酚醛板材，占城镇以上完成投资的60%成为推动全市投资快速增长的主要支撑力量。3、国内贸易消费市场持续升温。2007年，全市社会消费品零售总额328.87亿元，同比增长18.3%。分地域看，城市消费品零售额251.62亿元，县零售额完成20.47亿元，县以下零售额完成56.77亿元，分别增长18.9％、17.6%和16.1%。分行业看，批发零售贸易业零售额53.9亿元，同比增长27.4%；住宿餐饮业34.0亿元，同比增长21.3%；其他行业47.51亿元，同比增长14.6%。4、居民收入居民收入增长较快。2007年襄樊市区居民人均可支配收入达10912.18元，同比增长19.7%；市区居民人均消费性支出8447.92元，同比增长16.85%，城镇居民家庭恩格尔系数为38.33%；1）襄樊城市总体定位襄樊的区位交通条件优越，周边城镇相对密集，经济基础较好，人口与产业较为集中。

因此湖北省省委、省政府把襄樊、宜昌定位为省域副中心城市重点发展，与武汉形成“一主两副”的湖北中心城市格局。2）襄樊城市发展空间布局襄樊已确定“一核二翼两轴”的城市发展空间布局。“一核”是指以樊城、襄城和襄阳三市区为城市发展核心。“二翼”是指以汽车城和能源建材城为城市工业发展的南北两翼。“两轴”，一轴是指鱼梁州这一城市轴心，未来的襄樊市区将形成樊城、襄城、能源建材城、汽车城、批发物流城和东津产业城等六城环鱼梁州的城市格局；另一轴是指长虹路这一城市轴，长虹路将发展成为襄樊的商业、金融、商务、通讯、休闲和文化密集一条街。3）襄樊城市发展目标襄樊市最终将建设成为鄂西北及毗邻地区的产业中心、物流中心、金融中心、信息中心和科教文卫中心。特别是长虹路规划为襄樊的商业、金融、商务、通讯、休闲和文化一条街，其沿线将形成襄樊的高档住宅区和现代商业、商务区，因此长虹路沿线住宅、商业地产、写字楼等开发将会成为未来几年襄樊房地产市场的热点。长虹银河建材是这里的主要市场，长虹装饰材料大市场成立于九七年三月，地处襄樊市中心，位于长虹大桥南路与大庆西路交汇处的“金三角”地带。其出入襄樊市区二条主要干道的交汇点，交通十分便利。

市场由工商行政管理局统一规划，襄樊市火柴厂投资兴建的一个以装饰陶瓷、石材、卫生洁具等装饰材料批发为中心的大型专业市场。市场占地面积30余亩，现已形成建筑面积12000平方米；水电设施齐全的门面230余间，仓库面积6000平方米。市场现有经营户120多户，市场全年销售额8000万元左右。这个市场租金60元/平方米/月，市场里面有：帝王、马可波罗、蒙娜丽莎、博华、东鹏、箭牌、恒洁、金四维、维可陶、申鹭达、钻石、欧派、强华、帝王、美加华、天纬、吉美、威尔斯、法恩莎、比亚卫浴、安华等。世纪建材市场，位于襄樊市春园东路316国道旁，市场毗邻襄渝、焦柳、汉丹铁路，316、207国道及襄荆、汉十、许樊高速公路在此交汇，这里交通便利，水陆空四通八达，处于樊城区、高新区、汽车产业开发区的金三角地带。襄阳新世纪建材市场是鄂西北较大的规范化、综合性的建材市场，市场占地面积960亩，总投资2亿多元，前店后仓是该市场的最大特色，市场设施齐全、功能完善、辐射面广，市场租金15元/平方米/月，以这个市场为主体的陶瓷卫浴产品主要向十堰、宜昌等周边县城批发辐射为正旺装饰材料大市场是由襄樊市农垦商业公司投资兴建的装饰材料市场。

它由正旺市场第一交易区、第二交易区、正旺襄城装饰城三部分组成襄阳中南板材市场，总占地1万m2，共有经营门面300余间，是鄂西北地区规模较大的装饰材料市场之一。樊市中南板材市场是襄樊市宏枫实业有限公司（原襄樊市木材公司）创办的以木材饰材、装饰建材为主的专业市场，营业面积35000平方米、主营人造板、木线板、板方材、木材板、成品门窗、装饰五金、油漆涂料、石膏制品、低压电器、照明灯具等建筑装饰材料。经营范围：人造板、木线板、板方材、木材板、成品门窗、装饰五金、油漆涂料、石膏制品、低压电器、照明灯五、总结襄樊市作为鄂西北商贸最为集中和繁华的城市，人口属于百万以上城市，各项消费需求巨大，特别是随着房产的迅猛开发，人民生活水平的日提高，就家居建材来说，襄樊目前的批发和零售市场已具相当规模，年收入额也相当可观，但市场几乎都具有杂、乱、片面等局限。一、项目概况华中光彩大市场由襄樊百盟投资有限公司投资建设，占地1023亩，总建筑面积75万平方米。市场位于襄樊邓城大道二汽与市区交叉路口北侧，地处襄樊市城北城郊结合部，南依邓城景观大道，北望东风公司襄樊基地，东接316国道，西与207国道相连。集批发零售、连锁经营、物流配送、电子商务、信息服务、仓储会展为一体的超大型、多功能综合商贸批发基地。

市场由建材家居城、陶瓷洁具城、木地板城、板材城、石材城、汽配城、五金机电城、钢材城、化工城、PVC管材塑钢城等几大专业城区组成，是鄂西北超大的装修建材综合市场，几十万种装饰建材商品，一站购齐，价格低廉，服务优质。二、项目现状经营产品涵盖：陶瓷、洁具；木地板、橱柜、门类、油漆涂料、吊顶、装饰五金、家居、家具；轻、重、小型汽车配件；五金工具、电动工具、电工电料、家用电器；钢材、板材、不锈钢、铝材、PVC管材、石材销售与加工等。配套服务有：中之捷物流公司、光彩 长途客运站、“光彩号”公交专线、光彩货 运公司、电信公司、移动公司、中国农业银 行、光彩大酒店，休闲娱乐等也一应俱全。 华中光彩大市场是全国光彩事业和襄樊市招 商引资的重点项目，已经成功地完成了一期、 二期的投资与招商，入驻商户达１５００余 家，通过襄樊百盟投资有限公司的努力及相 关职能部门和商户的支持，成立了襄樊市建 筑装饰材料行业协会、襄樊市五金机电行业 协会、襄樊市汽车配件行业协会。 三、项目SWOT分析及对策 1、项目优势分析： （1）占据得天独厚的交通优势：东接 316国道，西与207国道相连，为成就综 合性的批发及零售市场，奠定了优越的交通素质； （2）规模优势：占地1000亩，成就行业航母； （3）政策优势：项目作为市重大招商引资项目，有着各种利好政策优势； 发挥优势： （1）在项目市场营销的运作过程中,充分强化项目的区位优势,强调该区域的发展 前景和由此带来的商机; （2）项目是政府重点招商引资进入湖北市场的大型专业市场开发公司,在销售过程 中需强调公司的经营能力,引导市民认可项目的市场形象。

（3）在项目的推广/销售时,充分利用开发商的品牌优势, 增加营者与投资者的信 2、项目劣势分析：（1）项目周边整体租售价不高； （2）项目周边人气还有待进一步提升； 对策： （1）对已租/售商户进行梳理,以业态/规模/档次等重 新界定/划分； （2）确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商 铺的销售; （3）加大项目经营力度,建议引入规范的经营公司或 者成熟的经营模式,以此带动市场信心; 3、项目机会分析： （1）本项目所处的城郊结合处，尚属于建材类市场的 空白，潜力巨大 （2）房地产的发展将会给本项目带来一大批潜在自营 性买家及租户，并可以为投资性买家及租户建立强 有力的信心。 （3）区位优势的发挥,辐射周边地区； （4）目前项目部分已经建成开业,项目规模已经显现, 对后期的销售、招商造成利好。 4、项目威胁分析： （1）市场及周边市的同类竞争产品较多 （2）各类房地产政策的变化，会带来不可预见 的各类影响 （3）周边目前商业气息尚不充足，或许会给客 户的购买决定起到一定的削弱恒青火山岩板材，可通过科学 的销售方法加以弥补。 面对销售产品雷同、招商业态雷同，多方竞争者夹击的市场局面； 产权与经营权分离，小业主权利无法保证。

返租期结束后，无所适从。 1、最大地提升项目商业价值，提升商业售价； 2、建立项目品牌、为项目后期可持续经营做铺 3、取得三赢，开发商、投资客、经营户共赢；4、通过项目品牌树立、提升开发商品牌、为开 发商后续项目开发提供良好品牌保证； 二、项目营销须重点处理的问题 问题1：“商”与“铺”的关系 有“商”才为“铺”，招商是否成功、进驻商户是否有持久市 场生命力将是商铺营销的重要前提。本项目应重视“招商” 与“销售”的重要因果及互动关系。 问题2：销售时机的选定 问题3：如何最快最大化地提升项目商业价值 如何快速出货、快速回笼资金成了我们直接面对的问题； 问题4：商业经营推广对项目及开发商品牌的价值提升 如何将本项目商业价值最大化，同时如何提升开发商品牌，使 开发商及项目持续发展，也是重点考虑的问题； （一）销售目标客户群1、大投资集团、机构 全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质 地产项目如温州、深圳购房团。同时一些大型投资机构，也会寻找一些 优质资产购买。我们项目的定位和品质以及体量完全符合这类战略投资 机构的要求。这类战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。

2、自营购买者 有一部分经营者恒青木业品牌，希望能够自己购买了商铺来自营的形式，即能做生意， 又有固定资产。 3、小投资集团 所谓“小投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其他工作的 外地人，有不多的资金，但几个人共同组合成一个具备较充裕资金实力 的小集团进行投资。 4、商铺投资者 又分为“短线投资者”和“长线投资者”。 （二）投资者心理分析（销售） 1、投资者类型 （1）按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型； （2）按照付款方式可分为一次性付款和分期付款； （3）按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来人口）和外地投资 2、投资者心理分析（1）“短期炒作型客户”非常注重项目开盘前期的价格优惠，及项目的升 值潜力；“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价 格的高低判断取决于项目预期租金。 （2）“一次性付款客户”比较注重前期折扣，投资的安全性，例如：山西、 台湾等投资客户；“分期付款客户”比较注重租金与月供款之间的差额。 例如：温州、广东、香港等客户群体。 （3）“本地投资者（含居住在本地的外来人口）”因为比较熟悉本市情况， 对项目的判断往往有自己的主见，不容易受人影响，例如：长年经商的 投资群体、以及具有较强资金实力的玩家、各大企事业单位的公务员等， 此类客户一般是纯投资群体。“外地投资者”因为对情况不了解，加之

广东恒青木业，致力于打造国内环保板材良心品牌。以优品质、高环保、优良的服务为基准，认真做好每一张环保板材，为更多消费者带来绿色、健康。